Юнит-экономика закупки из Китая под маркетплейс отличается от обычного расчёта маржи: к цене товара добавляются доставка из Китая, таможенная пошлина, НДС, комиссия WB или Ozon, логистика до покупателя и процент возвратов. Посчитать это в голове или в Excel — долго и легко ошибиться.
Полная формула себестоимости
Себестоимость единицы = (товар + доставка из Китая + таможня + НДС + упаковка + брак) ÷ количество
Минимальная цена продажи = себестоимость ÷ (1 − комиссия маркетплейса)
Рекомендуемая цена = себестоимость ÷ (1 − комиссия − целевая маржа)
Что входит в каждую статью
Товар (CNY → RUB)
Цена на 1688 × курс юаня. Курс берите с запасом +5–8% на колебания на момент оплаты.
Доставка из Китая
Карго обычно берёт $3–8 за кг (авиа) или $1–2 за кг (море, 35–55 дней). Для лёгких товаров до 2 кг авиа часто выгоднее из-за скорости. Подробнее: логистика 1688 в Россию.
Таможня и НДС
Для B2B-импорта: пошлина 0–20% от таможенной стоимости (зависит от HS-кода) + НДС 20% от (стоимость + пошлина). Для физлиц через карго: порог 1000 € в месяц, выше — пошлина 15%. Подробнее: таможня и пошлины.
Комиссия WB и Ozon
Комиссия зависит от категории:
- Одежда/обувь: WB 23%, Ozon 21%
- Электроника: WB 10%, Ozon 8%
- Красота: WB 20%, Ozon 18%
- Товары для дома: WB 18%, Ozon 16%
- Детские: WB 20%, Ozon 18%
Актуальные ставки меняются — проверяйте в личном кабинете продавца.
Логистика маркетплейса
WB: ~80–150 ₽/ед. для FBO. Ozon: ~50–120 ₽/ед. для FBO. Для крупногабарита — значительно дороже.
Готовите партию под Wildberries или Ozon?
Сверьте карточку 1688 с чек-листом и сгенерируйте уточняющие вопросы на китайском перед оплатой фабрике.
Бесплатный калькулятор
Используйте калькулятор WB/Ozon на сайте — введите цену на 1688, доставку, курс, выберите маркетплейс и категорию. Калькулятор покажет:
- Полную разбивку себестоимости по статьям
- Минимальную цену без убытка
- Рекомендуемую цену с заданной маржей
- ROI на партию
Пример расчёта: чехол для телефона
| Статья | Сумма |
|---|---|
| Товар 15 CNY × 12.8 | 192 ₽ |
| Доставка (200 CNY/100 шт) | 26 ₽ |
| Таможня 10% | 22 ₽ |
| Упаковка WB | 15 ₽ |
| Брак 3% | 7 ₽ |
| Себестоимость | 262 ₽ |
| Логистика WB | 90 ₽ |
| Комиссия WB 10% | от цены |
| Мин. цена (маржа 25%) | ≈ 560 ₽ |
Частые ошибки в расчёте
- Забыть НДС при ввозе — минус 20% от прибыли
- Считать комиссию маркетплейса от себестоимости, а не от цены продажи
- Не закладывать логистику WB/Ozon — это ещё 5–15% от цены
- Игнорировать возвраты: для одежды возврат 30–50%, для электроники 5–15%
Следующий шаг: выбор ниши для WB · закупка на 1688 · сертификация