Что спросить у китайского поставщика перед оплатой: 30+ вопросов

Правильные вопросы отсекают слабых поставщиков до перевода денег. Ниже — структура по блокам: продукт, цена, компания, логистика, документы. Перевод на китайский — в генераторе или бесплатная проверка в Telegram.

Блок 1. Продукт и качество

• Можете прислать 实拍视频 с нашим артикулом?
• Точный материал / состав / размерная сетка (для одежды)?
• Чем ваша позиция отличается от более дешёвого варианта в каталоге?
• Есть ли дефекты в последних партиях — какой %?
• Можно изменить упаковку / вложить инструкцию / этикетку?

Блок 2. Цена и MOQ

• Цена при 100 / 500 / 1000 шт? (MOQ)
• Реальный MOQ для нашей спецификации?
• Срок производства и готовности к отгрузке?
• Стоимость и срок образца?
• Условия при росте объёма через 3 месяца?

Блок 3. Кто вы: фабрика или торговая компания

• Вы производитель или торговая компания? (проверка)
• Можно 营业执照 и адрес фабрики?
• Сколько лет на 1688 / Alibaba?
• Референсы оптовиков (без NDA — хотя бы страна и категория)?

Блок 4. Брак, возврат, гарантии

• Допустимый % брака?
• Как компенсируете: довоз, скидка, возврат юаней? (брак)
• Срок на претензию после приёмки в России?

Блок 5. Логистика и документы

• Упаковка под WB/Ozon?
• Инвойс, packing list — на кого оформляете?
• Данные для сертификации?
• Отгрузка на склад карго в каком городе?

Как фиксировать ответы

Одним сообщением-резюме на китайском: «Подтвердите: MOQ X, цена Y, срок Z, брак не более N%». Попросите «OK» в ответ. Скрин — в бесплатная проверка в Telegram.

Блок 6. Маркетплейсы и маркировка

• Упаковка под WB / Ozon?
• Данные для этикетки на русском?
• Документы на эту модель?
• Кто клеит Честный знак (если нужен)?

Типичные ошибки в переписке

40 вопросов одним полотном, агрессивный тон, отсутствие цифр после устного «да», перевод «пластик» вместо точного материала. Используйте генератор и волны: сначала видео и MOQ, потом брак и документы.

WeChat: правила безопасности · красные флаги · полная проверка.

Чек-лист перед оплатой (кратко)

• Видео с вашим SKU на упаковке
• MOQ и цена в чате 1688, не только устно
• Образец одобрен
• Документы под категорию MP
• Реквизиты совпадают с лицензией

Скрин переписки — в бесплатная проверка в Telegram; при трёх уклонениях — другой поставщик.

Итог: вопросы — не «вежливый чат», а фильтр до денег. Без письменных цифр и «OK» на 中文 оплата = ставка на удачу. Сохраняйте скрины в папке сделки вместе с проверкой.

Шаблон сообщения-резюме (логика)

После вопросов отправьте один абзац: MOQ, цена, срок, брак %, образец, документы — «请确认以上条件». Подтверждение «OK» снижает споры.

Ошибки в переписке

• Слишком много вопросов в одном полотне без структуры
• Агрессивный тон
• Нет фиксации цифр после устного «да»

Волны вопросов

Волна 1: видео, MOQ, цена. Волна 2: брак, упаковка. Волна 3: реквизиты, документы. Готовые фразы и бесплатная проверка в Telegram для разбора ответов.

FAQ

Сколько вопросов за раз? 5–8 ключевых, остальное — вторая волна после видео.

Поставщик не отвечает 48 ч? Не «ждать из вежливости» — параллельно 2 других (сравнение).

Нужен ли китайский? Ключевое — на 中文, цифры — цифрами.

Связанные материалы

Фразы 1688 · WeChat · Проверка · бесплатная проверка в Telegram для разбора ответов.

Язык и тон

Китайские поставщики привыкли к деловому вежливому тону. Коротко, по пунктам, без CAPS. «请」「谢谢» уместны. Агрессивный торг в первом сообщении снижает приоритет вашего заказа.

Волны вопросов

Волна 1: видео, MOQ, цена. Волна 2 после видео: брак, упаковка, документы. Волна 3 перед оплатой: реквизиты, срок, штраф за задержку. Так меньше путаницы.

Перевод и ошибки

Машинный перевод «пластик» vs «ABS» может испортить спецификацию. Генератор с контекстом товара точнее.

Если ответы уклончивые

Три уклонения подряд — флаг. Не «добивать» неделями — переключайтесь на backup-поставщика.

Примеры формулировок (смысл)

«请提供实拍视频，包装上需有我们的SKU» — видео с вашим артикулом. «请确认MOQ、单价、生产周期」 — фиксация цифр. «不良品率超过X%如何赔偿？」 — брак. «能否提供营业执照复印件？」 — лицензия. Не отправляйте 40 вопросов одним полотном — структура по блокам.

Вопросы под маркетплейс

Для WB: размерная сетка, состав, русская инструкция (если нужна). Для Ozon: FBO-срок, маркировка. Для обоих: документы до оплаты.

WeChat vs 1688

WeChat удобен, но цифры дублируйте в чате 1688. Безопасность WeChat — отдельно. Скрин спорного ответа — в бесплатная проверка в Telegram.

FAQ

Поставщик отвечает по-английски плохо? Ключевое — на китайском, цифры — цифрами.

Молчание 72 часа? Параллельно пишите двум другим; молчание — не «занятость», а сигнал.

Чек-лист «вопросы заданы»

Перед оплатой убедитесь: видео с SKU, MOQ/цена в 1688, брак %, срок, образец, документы под MP, реквизиты = лицензия. Резюме на 中文 с «OK». Без этого проверка формальна — вы покупаете обещания, не товар.

Примеры смысла фраз (не дословный перевод)

Запрос видео с вашим артикулом на упаковке; подтверждение ступеней цены; вопрос о компенсации брака; запрос копии лицензии; уточнение города отгрузки для карго. Готовые фразы точнее Google Translate.

После «OK»

Не платите в тот же час — проверьте резюме в бесплатная проверка в Telegram, сравните с флагами. Пауза 24 часа отсекает половину импульсивных переводов.

Для менеджера закупки

Один шаблон вопросов на команду, запрет оплаты без скрина 1688, лимит «скидка только сегодня». Обучение: три кейса мошенничества раз в квартал. Вопросы — часть проверки, не отдельная «переписка для галочки».