Ozon активно работает с импортом из Китая. Схема похожа на Wildberries, но отличаются требования к карточкам, FBO/FBS и части категорий по документам. Ниже — практический порядок без иллюзий «везём и сразу продаём».
FBO и FBS при импорте
FBO: вы везёте на склад Ozon — критичны срок производства и стабильность поставщика. Срыв на фабрике бьёт по рейтингу и плану поставок.
FBS: отгрузка с вашего склада — гибче, но вы отвечаете за срок доставки покупателю. В обоих случаях нужен надёжный поставщик, не только красивая карточка.
Документы и карточка
До партии уточните сертификацию, маркировку, комплектность. Документы для MP запрашивайте у фабрики письменно. Модель в сертификате = модель в партии.
Юнит-экономика
Комиссия Ozon, логистика, хранение, возвраты, курс ¥, пошлина. Калькулятор с реальным, а не «желаемым» курсом.
Переговоры с фабрикой
Вопросы + фразы 中文. Скрин чата — в бесплатная проверка в Telegram.
Контроль качества
Образец, инспекция на складе байера (если доступна), пропись брака. Условия брака.
Логистика
Карго, консолидация, страхование. Не платите фабрике 100% до понимания полной цепочки.
План поставок и метрики Ozon
На FBO просрочка бьёт по рейтингу кабинета. Согласуйте с фабрикой реалистичный lead time + буфер 7–10 дней. Фиксируйте в переписке: «если задержка более N дней — компенсация или приоритет следующей партии».
Несколько артикулов у одной фабрики — отдельные MOQ и маркировка на короб. Пересорт одного SKU блокирует приёмку всей поставки.
Сравнение экономики с WB
Те же ¥ с 1688, но комиссия, хранение и штрафы Ozon другие. Пересчитайте маржу отдельно; перенос «калькулятора WB» на Ozon — частая ошибка новичков.
Не переводите предоплату вслепую
Бесплатный скрининг на сайте: красные флаги, вопросы продавцу и черновик сообщения 中文. Экспертный отчёт — 990 ₽.
Типичные ошибки под Ozon
- Закупка без образца на новую SKU
- Документы «как у всех» без привязки к модели
- Игнор красных флагов из-за низкой цены
- Нет буфера по сроку под акции
База: как покупать на 1688 · проверка поставщика.
Контроль после поставки на FBO
Сверьте партию с образцом при приёмке: этикетка, комплектация, модель в сертификате. Расхождение — фото и претензия фабрике на китайском с отсылкой к зафиксированным условиям. На FBO просрочка и несоответствие бьют по метрикам кабинета сильнее, чем экономия на закупке.
Сравните экономику с WB: те же ¥, другие комиссии. Калькулятор — отдельно для Ozon.
Сомневаетесь в поставщике?
Бесплатный скрининг на сайте — для карточки и переписки. Экспертный отчёт с проверкой человеком — 990 ₽.
Рейтинг и сроки
На FBO просрочка поставки бьёт по метрикам. Фиксируйте штрафные условия с фабрикой не только устно. Надёжный поставщик даёт реалистичный lead time.
Мульти-SKU
Несколько артикулов у одной фабрики — согласуйте раздельные MOQ и маркировку. Ошибка в этикетке одного SKU блокирует всю поставку.
Документы и приёмка
Черновик документов до оплаты партии. При приёмке на FBO сверьте модель в сертификате с этикеткой в коробе.
Связка с 1688
Базовый процесс: как покупать на 1688 → проверка → карго.
FAQ
Ozon и Честный знак? См. сертификацию — категория решает.
FBS из Китая напрямую? Редко масштабируется; чаще склад в РФ.
Та же фабрика, что на WB? Да, но маржу считайте отдельно.
Проверьте товар и поставщика до оплаты
Скиньте скрин карточки 1688, ссылку или переписку — AI даст вердикт, риски и сообщение на китайском за 30–90 секунд.
FBO: производство и репутация
На FBO вы продаёте обещание срока Ozon покупателю. Если фабрика срывает — страдает весь кабинет. Фиксируйте штрафы за задержку в переписке, даже символически — дисциплинирует.
Документы до денег
Черновик декларации/сертификата до оплаты партии — стандарт для опытных селлеров. Подробно о документах.
Сравнение с WB
Те же поставщики 1688, другие комиссии и штрафы. Пересчитывайте маржу отдельно — перенос калькуляции «как на WB» опасен.
Масштаб без потери качества
Рост объёма часто = падение внимания фабрики. Инспекция на 10–20% коробок случайной выборкой на складе байера — разумная страховка.
FBS: ваш склад, их SLA
При FBS вы отвечаете за отгрузку покупателю. Импорт с длинным плечом из Китая требует склад в РФ и точного прогноза остатков. Не смешивайте «заказали вчера» с обещанием Ozon «завтра».
Карточка и комплаенс
Характеристики, бренд, сертификат — единая линия. Модель в документе должна совпадать с артикулом в партии. Ошибка в одном поле карточки → блокировка всей поставки.
Логистика под FBO
Карго до хаба Ozon: сроки, страховка, маркировка коробов. Уточните у фабрики этикетки и вложения до производства — переделка в РФ дороже.
Переговоры: что писать на 中文
Срок в днях, % брака, упаковка, данные для сертификата — одним блоком. Список вопросов + генератор.
FAQ Ozon + Китай
Можно ли везти без образца? На новую SKU — нет, если не готовы к блокировке и возвратам.
FBO и низкая цена на 1688? Низкая цена часто = флаги; маржа считается после всех издержек.
Итог для Ozon
Импорт под Ozon = те же поставщики, другая экономика и SLA. FBO требует дисциплины фабрики; FBS — склада в РФ. Документы до денег, процесс 1688 без пропуска проверки — база, без которой штрафы MP съедают «выгоду» закупки.
Кросс-чек с WB
Если продаёте на обеих площадках, не переносите калькуляцию: комиссии, хранение, штрафы разные. Один поставщик 1688 — ок, две таблицы маржи — обязательно. WB-гайд дополняет этот.
Логистика до хаба
Карго: срок, страховка, маркировка коробов. Уточните у фабрики этикетки до производства — переделка в РФ дороже партии.
Итог: Ozon + 1688 = документы до денег, реалистичный срок FBO, отдельная маржа от WB.